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摩托車在美國的銷售量近年有所減少,哈雷摩托車
(Harley-Davidson Motor Company)公司面臨成
本上揚、國內銷售下降的窘境。不過,去年財報顯
示,出口銷售額上升,已占總銷售額的39.1%。為應
對國外市場需求,哈雷制定一連串策略,透過全面降
低成本、重新分配投資和資源來接招。 總部在密爾瓦基的哈雷,本年度第二季的國內銷售額
按年下降6.4%,美國在貿易戰裡打出鋼鋁關稅,更使
哈雷今年的生產成本可能增加2,000萬元(美元,下
同),各國的報復關稅則讓哈雷摩托車的出口運輸成
本每輛提高2,200元。 哈雷目前沒有提高售價,但計畫在未來一年半之內縮
減美國產線生產,轉而在巴西、印度、澳洲開設工廠
。因應印度、泰國等需求龐大的亞洲市場,哈雷也將
推出更符合體積較小、更亞適合洲人體型的中量級摩
托車,以及更小的電動車。 另外,公司計畫與電子商務零售商建立合作,並在各
城市中心設立展示與經銷處,全面擴大營銷據點。國
內方面,開設課程培育更多摩托車騎士,特別是女性
和少數族裔,以增加美國客戶群。
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